Вырасти в 5 раз за счёт Яндекс.Директ и сохранить рентабельность.
Содержание статьи
- Этап, когда Вы начинаете считать экономику рекламных каналов
- Расчёт разницы в экономике бизнеса после корректировки воронки продаж
• Получаем кликов столько же, а платим всего 70% от рекламного бюджета
• На 42% больше заказов с исходным рекламных бюджетом - Рост прибыли на 500% за счёт скидки на рекламу
- Получить скидку на рекламу в Яндекс Директ 30%
п.1 Этап, когда Вы начинаете считать экономику рекламных каналов
Рост Вашего бизнеса тоже зависит от платной рекламы?
На этапе роста бизнес всегда сталкивается с необходимостью увеличить поток входящих заказов. Есть великое множество это сделать и одним из самых прогнозируемых, контролируемых и быстрых способов это сделать является контекстная реклама.
Именно она обеспечивает приток самых горячих заказов (горячее заказы только по сарафанному радио) не только из Интернета, но и в целом. Загвоздка остается только в одном — за каждый клик надо платить и иногда достаточно много из-за разогретого аукциона. И чем больше заказов Вы хотите получать, тем больше надо платить за клики, что может привести к тому, что Вы выбьетесь из рентабельности (или уже выбились).
Это совершенно нормальная ситуация с которой сталкивается практически каждый собственник быстро-растущего бизнеса. Как же расширить поток заказов из этого канала, сохранив рентабельность бизнеса?
Настало время разобраться в точках роста.
Давайте сразу обсудим исходные данные для того, чтобы понимать, с чем мы имеем дело.
Предположим Вы собственник бизнеса в сфере услуг и привлекаете клиентов из Яндекс Директ.
Средний чек: 20.000 руб
Чистая рентабельность без учета стоимости рекламы: 40% / 8000 руб
Конверсия сайта в заявку: 7%
Конверсия заявки в оплаченный заказ: 30%.
Цена клика: 100 руб
Месячный рекламный бюджет: 200.000 руб
При таких исходных данных Ваша прибыль этому каналу будет следующая (см. рис.1).
Каждая из строк — одна из основных метрик в нашей воронке продаж с использованием Яндекс Директ. И на каждую из этих метрик можно влиять. Например — поднять конверсию сайта, увеличить процент продаж по заявкам, повысить конверсию рекламы и др.
В этой статье мы рассмотрим только один способ увеличения прибыли, который задаст темп всем остальным — повышение эффективности рекламы. Ведь «реклама — это кровь любого бизнеса».
Более того, мы рассмотрим лишь один способ, который выполнит свою задачу на 100% вне зависимости от Вашего опыта или навыков маркетологов. Результат Вы увидите сразу же после его применения.
п.2 Расчёт разницы в экономике бизнеса после корректировки воронки продаж
Получаем кликов столько же, а платим всего 70% от рекламного бюджета
Один из вариантов — получить скидку на рекламу в Яндекс Директ, которой почти никто не пользуется.
Как получить эту скидку я расскажу ближе к концу статьи, а пока что давайте сравним экономику рекламного канала. Жирным выделены те цифры, которые поменялись (см. рис.2).
В данном случае платить за рекламу Вы будете 140.000 руб, а получать кликов на 200.000 руб, чем автоматически повысите свою прибыль на 60.000 руб (с 136.000 руб до 196.000 руб), а рентабельность на 7,14% (с 16,19% до 23,33%).
Совершенно логично, что у Вас вырастет и чистая прибыль с каждой продажи.
Но что, если Ваша задача сначала развить бизнес, а уже потом доставать прибыль в большем объёме? В таком случае данную скидку можно использовать для закупки дополнительного трафика и увеличения количества заказов.
Рис. 2 — Сравнение прибыльности при получении скидки 30% на рекламу.
На 42% больше заказов с исходным рекламным бюджетом
Как взялась цифра 42% из 30% экономии? Все просто. Вы экономите 60.000 руб и на них так же покупаете рекламу в размере 85714 руб (70% от этой суммы = 60.000 руб).
Следовательно платите Вы столько же, 200.000 руб в месяц, а получаете заказы на 285.714 руб, а это на 42% больше исходного бюджета.
Что мы получим при таком подходе? Давайте сравним все 3 расчёта (рис.3).
При данном расчёте мы видим, что выручка компании по этому каналу выросла с 840.000 руб до 1.199.940 руб, что на 359.940 руб больше, а прибыльвыросла с 136.000 руб до 194.276 руб, что на 58.276 руб больше.
Таким образом мы видим, что при увеличении бюджета выручка больше, но прибыль, по сравнению с экономией, меньше. Значит ли это, что увеличивать бюджет не имеет смысла? Зависит от емкости рекламного канала и других этапов воронки.
Рис. 3 — Сравнение текущей ситуации, скидки 30% и увеличения бюджета на 42% за счёт скидки.
Как изменятся цифры при росте сбыта и оптимизации других этапов воронки?
Для наглядности предлагаю для начала поиграться с переменными в воронке продаж по всем моделям. Менять будем конверсию сайта, затем конверсию в из заявки в продажу, а затем и то, и другое.
Начнём с увеличения конверсии в заявку на сайте с 7% до 10%:
Рис. 4 — Увеличение конверсии сайта с 7% до 10%
В данном случае картина резко меняется и модель с увеличением рекламного бюджета становится прибыльней модели с экономией на 59.980 руб. И на 119.980 руб выгодней модели без экономии на рекламе.
Теперь попробуем увеличить конверсию с заказа в продажу с 30% до 35%:
Рис. 5 — Увеличение конверсии с заявки в продажу с 30% до 35%
Здесь можно видеть аналогичную картину увеличения чистой прибыли при увеличении рекламного бюджета только лишь на размер скидки в 30%.
Заключительная иллюстрация. Увеличиваем и конверсию на сайте, и конверсию из заявки в заказ:
Разница ещё более впечатляющая. При оптимизации не только стоимости трафика, но конверсий всего на 2 этапах воронки продаж, прибыль с рекламного канала вырастает на 154.260 руб.
См. Рис. 6
п.3 Рост прибыли на 500% за счёт скидки на рекламу
Давайте используем полученную прибыль со скидки на рекламу наиболее благородным способом и реинвестируем её обратно в рекламу. В следующей иллюстрации берём в расчёт гипотезу, что данная ниша позволяет эффективно использовать 1.000.000 руб в месяц на рекламу в Яндекс.Директ.
В данном расчёте мы используем только ту разницу между прибылью, которая была сэкономлена за счёт скидки и добавляем эту разницу в рекламный бюджет на следующий месяц точно так же со скидкой в 30%.
Рис. 7 — Пример роста только за счёт реинвестирования сверх-прибыли от экономии.
Таким образом, используя лишь один инструмент и инвестируя сверх-прибыль, в течение 1 года можно вырасти в 5 раз. Каждое, даже малейшее улучшение в любом из показателей в бизнесе даст колоссальный прирост в прибыли.
Когда же Вы упретесь в потолок по трафику и увеличение бюджета не будет давать большего количества заказов, тогда смысла реинвестировать сверх-прибыль именно в рекламу Яндекс.Директ уже не будет. Просто доставайте её и инвестируйте в другие каналы, в развитие бизнеса или купите себе Bentley.
Кстати, и экономия Ваша на 12-ый месяц будет кратно выше — более 300.000 руб, по сравнению с 60.000 руб на первый месяц. Развитие бизнеса и рост — выгодное предприятие по всем направлениям.
п.4 Получить скидку на рекламу Яндекс Директ 30%
Для привлечения новых рекламодателей и удержания старых Яндекс даёт промокоды на скидку с разными условиями. Это достаточно неудобный продукт для использования его на постоянной основе и это одна из основных причин его низкой популярности.
К счастью есть специально-обученные люди, которые сделают все сами, а стоимость их услуг уже заложена в скидку. То есть скидку в 30% Вы получаете чистыми деньгами без каких-либо дополнительный действий. Заключили договор, оплатили рекламу, получаете заказы дешевле конкурентов и занимаетесь развитием бизнеса.
ВДиректе.рф — команда специалистов, специализирующихся на контекстной рекламе и работе с партнёрской программой Яндекса, а так же конечным потребителем. Работаем с этой программой уже с 2014 года и за это время отладили все механизмы, как швейцарские часы. Знаем, что успех нашей деятельности напрямую зависит от успеха и развития наших клиентов, поэтому делаем больше, чем от нас ожидают и берём на себя материальную ответственность за свои действия.
Приглашаем к долгосрочному сотрудничеству представителей малого и среднего бизнеса на этапе роста, которые используют или хотят использовать платные рекламные каналы для привлечения клиента.
Для получения индивидуальной консультации и коммерческого предложения свяжитесь с нами, указав ссылку на эту статью.
Контакты для связи:
https://vk.com/alex_zhivitskiy
mail@vdirecte.ru
Telegram: @vdirecte
Сайт: вдиректе.рф
Это предложение для Вас, если Вы:
- Директолог (специалист по Директу и AdWords)
- Владелец бизнеса
- Узкий специалист, продвигающий свои услуги
- SMM-щик, таргетолог
- SEO-шник
- Разработчик сайтов
- Интернет-маркетолог
- Digital-агентство
- Арбитражник трафика
Есть вопросы? Заполните форму и мы проконсультируем Вас бесплатно!
Так же вам автоматически будет отправлено письмо со списком актуальных предложений на e-mail.
Экономия на рекламе Яндекс.Директ, промокоды, настройка
Поддержка клиентов: mail@vdirecte.ru